Showcase

 

Canvassen

Canvas (begin blok 1)

 

canvas 1

Canvas (eind blok 1)

 

Canvas 2

Canvan (eind blok 2)

 

Knipsel

Onderbouwing

Voor het invullen van het canvas zijn de volgende links gebruikt:

Customer Segments

Om de doelgroep goed te omschrijven heb ik gekeken naar een concurrent: https://www.balr.com/nl.

Value Proposition

Ook deze is opgesteld met behulp van het vergelijken met concurrenten. 

Customer Relationships

De relatie die opgebouwd wordt met de klant gaat over duurzaamheid. De klant is vooruitstrevend en wilt graag progressie boeken. Dit is naar voren gekomen op de beurs en in gesprekken met potentiële klanten.

Channels

Er is een poging gedaan tot partnerships met Zalando maar hier ie helaas nog geen reactie op gekomen. Vandaar dat het tot nu toe wordt verkocht via de eigen webshop. 

Revenue Streams

Gebaseerd op ontvangen facturen en de vastgestelde prijs op de website.

Key Resources

  • Computer waar op wordt gewerkt
  • Smartphone voor social media
  • Het merk: SKWATT

Ondervonden uit eigen belevenis.

Key Activities

Ondervonden uit eigen beleving gedurende de paar maanden die SKWATT bestaat.

Partners

Met deze partijen zijn momenteel al deals gedaan of zijn er plannen om deals mee te maken. 

Cost Structure

Exclusief 60,- per jaar voor hosting en marketingkosten.

Dit is gebruikt om het business model canvas in te vullen. Om het lean canvas in te vullen heb ik een vragenlijst doorgestuurd naar de doelgroep en het lean canvas gebaseerd op de antwoorden die zij hebben gegeven. 

antwoordvraag1
antwoord vraag 2
antwoord vraag 3
antwoord vraag 4

(10 uur)

experiment board

Experiment board

Dit experiment board is gemaakt in blok 1 van studiejaar 2. In het begin van het blok was het doel van SKWATT om kleding te ontwerpen en verkopen die eruit zag als designerkleding, denk hierbij aan t-shirts van bijvoorbeeld Armani of Daily paper. De onderscheidende factor van SKWATT zou de prijs zijn die een stuk lager zou liggen. 

Om de aannames/ experimenten te testen ging ik het gesprek aan met verschillende studenten.

Eerste experiment: “Is kleding wel te duur?” 2 uit de 10 studenten erkende dit probleem. dit probleem was onder de doelgroep niet groot genoeg. 

Tweede experiment: Voor dit experiment werd er gekeken hoe het zit met studenten en duurzaamheid. Aan de hand van gesprekken bleek dat studenten daadwerkelijk de behoefte hebben om duurzamer te leven.

Derde experiment: Zijn studenten bereid om duurzame producten voor studenten te kopen. 8 uit 10 studenten vond dit een goed initiatief en is bereid duurzame producten te kopen.

Vierde experiment: Zouden studenten bijvoorbeeld een duurzaam T-shirt willen kopen? En vinden ze 30 euro een goede prijs? 7 uit 10 studenten vinden het een goede prijs. 

Vijfde experiment: Er is een prototype gecreëerd, heeft deze de goede pasvorm. door dit prototype te testen onder de doelgroep werd al snel duidelijk dat dit shirt niet een goede pasvorm had.  

(40 uur)

 

Uitgevoerde activiteiten

Waste2wear

Waste2wear was de leverancier waar ik mee in zee wilde gaan. Na 2 maanden lang onderhandelen kwam ik erachter dat de prijs die de leverancier stelde veel te hoog was en ik er niet genoeg marge op kon pakken om het interessant te houden voor SKWATT en haar consumenten. Er werd namelijk per stuk 15 euro gevraagd (onbedrukt). Dit zou betekenen dat ik dus zwarte T-shirts in zou kopen en deze nog moet bedrukken in Nederland.

mail waste2wear

(30 uur)

GreenPremium

Toen de onderhandelingen met de eerste leverancier vastliepen ben ik weer op onderzoek gegaan. Ik kwam uit bij GreenPremium. Dit bedrijf is gevestigd in Groningen. GreenPremium is een leverancier van duurzame producten zoals T-shirts, powerbanks, etc.

Bij deze leverancier heb ik mijn eerste 50 T-shirts laten bedrukken en ingekocht.

Naast het kopen van de shirt heb ik ook veel contact gehad met GreenPremium voor het bestellen van andere producten, daar zijn momenteel nog geen deals uitgekomen.

mail greenpremium

(20 uur)

Trashcode

Trashcode is een bedrijf die samen werkt met partijen zoals Nickelodeon, Aldi en Waste2wear de leverancier waar mijn onderhandelingen mee stuk liepen. Zij hebben een T-shirt ontwikkelt die heel erg lijkt op het idee wat ik voor ogen had. Ik zag dat ze deze nog nergens verkochten en daarom heb ik ze opgebeld en een afspraak gemaakt op 4 december. Hier werd besproken of ik de T-shirts die zij hebben liggen voor ze kon gaan verkopen.

 Dit gesprek verliep super en binnenkort gaan we samen een pilot draaien.

  • T-shirt TRASHCODE

    T-shirt TRASHCODE

  • gesprek 4 december

    gesprek 4 december

  • Mail TRASHCODE

    Mail TRASHCODE

(30 uur)

Website en hosting

In eerste instantie liet ik mijn website hosten via www.yourhosting.nl. Later heb ik meer kennis opgedaan voor het maken van een website via wordpress en ben ik ook overgestapt omdat mijn ervaring met MijnWebsite niet heel fijn waren. Eerst maakte ik mijn website via MijnWebsite, de standaard website builder van yourhosting maar nu doe ik dit via wordpress.

Het is nu inmiddels ook al gelukt om mijn webshop actief te maken, er kunnen al verkopen via de webshop gedaan worden. 

  • Mail Yourhosting

    Mail Yourhosting

  • Youtube WordPress

    Youtube WordPress

(50 uur)

Social media

Om de beoogde doelgroep te bereiken gaat SKWATT zich vooral richten op Instagram. Op dit platform heb ik ondertussen al 267 volgers gegenereerd.

Voor elke post die op de Instagram geplaatst wordt, wordt er ook een kleine blog geschreven  genaamd “Tip voor de SKWATT” om mijn volgers up-to-date te houden van de laatste duurzame oplossingen. 

social media

(20 uur)

Verpakking en verzending

Om consistentie binnen SKWATT te houden worden alle bedrijfsprocessen zo duurzaam mogelijk uitgevoerd. Hierbij wordt dus ook gekeken naar wat het meest duurzame verpakkingsmateriaal is. Er is rekening gehouden met formaat, materiaal en achtergrond van het bedrijf.

Nadat deze factoren allemaal zijn meegenomen is de beslissing gekomen op Arofol verpakkingen. Dit zijn luchtenveloppen afkomstig van een klimaat neutraal bedrijf. Daarnaast zijn deze enveloppen erg klein en beschermer ze de inhoud van de envelop.

Voor de verzending van de producten is er gekozen voor PostNL. Dit bedrijf is op het gebied van duurzaamheid het meest vooruitstrevend. PostNL heeft al meerdere malen pilots gedraaid met enkele duurzame bedrijven om hun processen te verduurzamen.

PostNL: https://www.postnl.nl/over-postnl/over-ons/mvo/

 

verzending 1

(15 uur)

Netwerk

Om mijn netwerk uit te breiden ben ik een pre-order actie gestart. Met deze actie heb ik mailadressen verzameld van potentiële klanten.

Daarnaast heb ik ook contact gehad met meerdere bedrijven voor een eventuele samenwerking en om feedback op mijn bedrijfsconcept, denk hierbij aan; Dopper, Too good to go, Waste2wear, GreenPremium en Trashcode.

Ten derde heb ik op een beurs gestaan om zo feedback te verzamelen. 

WhatsApp Image 2019-12-31 at 13.03.04

(15 uur)

Mijn Google bedrijf

Om mijn website beter vindbaar te maken heb ik mezelf aangemeld bij Mijn Google bedrijf. Op deze manier wordt je website weergegeven zodra mensen in de buurt van je bedrijf zijn. 

google ha

(5 uur)

Stakeholderanalyse

De interne stakeholders bestaan in het bijzonder uit de betrokkenen binnen het bedrijf. Dit zijn bijvoorbeeld werknemers, aandeelhouders of bestuursleden. Aangezien SKWATT een eenmanszaak is ben ik de enige interne stakeholder.

De externe stakeholders zijn de betrokkenen buiten het bedrijf. Dit zijn bedrijven waar dus diensten of producten worden afgenomen.

Dit zijn

  • GreenPremium (leverancier T-shirts)
  • logistiekconcurrent.nl (leverancier verzendzakken)
  • Sticker.nl (leverancier stickers)
  • Yourhosting (hostingpakket en domein)
  • ASN Bank (zakelijke rekening)

Ook media, personen die producten of diensten afnemen. Interface stakeholders kunnen van invloed zijn op de organisatie door middel van wet- en regelgeving. Dit zijn dus overheden, bonden en (educatieve) instanties.

  • Kamer van Koophandel
  • Belastingdienst
  • Instagram

Team time

Op de opleiding hebben we bijna wekelijks gedurende 20 weken team time gehad. Tijdens team time luister je naar andere ondernemers en ontvang je feedback over je eigen bedrijf. 

(15 uur)

Showcase

Het visueel weergeven van de showcase en het verzamelen en uittypen van de informatie.

(10 uur)

Omzetbelasting

In september/ oktober kwam er een blauwe envelop op de deurmat terecht. De omzetbelasting moest gedaan worden.

(7 uur)

Zakelijke rekening

Er is een zakelijke rekening afgesloten bij de ASN bank omdat deze bank het beste aansluit op de principes van SKWATT.

(5 uur)

Ontwerp logo

Voor het ontwerp van het SKWATT logo heb ik contact gehad met een freelancer onder de naam JustinNPS. Samen hebben we het logo ontworpen.

(5 uur)

SWATT stickers

Het ontwerpen en aanschaffen van duurzame stickers als promotiemateriaal

(5 uur)

Inkomsten

Op dit moment heeft SKWATT nog geen inkomsten gemaakt. Er is een tijdje geleden wel een pre-order actie van start gegaan en er zijn 17 inschrijvingen geweest. Door deze actie heb ik de interesse getest onder de doelgroep en daarbij ook nuttige informatie zoals mailadressen binnen gehaald.

Daarnaast heb ik ervoor gezorgd dat zodra de webshop online is er gegarandeerd 17 shirts worden verkocht. 

 

Waarde van SKWATT

De waarde van SKWATT zit hem in het verhaal dat wordt verteld en dat met het merk wordt meegedragen. Het verhaal wordt momenteel nog gevalideerd als een marge van 20% op de producten die worden verkocht in de webshop. Dit is gebaseerd op de voordelen die SKWATT momenteel biedt voor de klant. Dit gaat vooral over het aanbieden van duurzaamheid consistent over alle bedrijfsprocessen. 

 

Aangezien er nog niks verkocht is en de bekendheid van SKWATT niet heel groot is wordt de totale waarde geschat door middel van een methode. Dit wordt ook wel de kostenbenadering genoemd. Bij deze methode gaat men simpelweg de kosten en investeringen bij elkaar optellen om zo de waarde van de onderneming in te schatten. 

Dit komt uit op een totale waarde van 840 euro van de start-up SKWATT.

Verbeteringen aan de hand van feedback

Ten eerste heb ik toelichting toegevoegd aan het experiment board. Dit experiment board was nog onduidelijk, vandaar dat er een toelichting bijgevoegd is. 

Ten tweede heb ik de webshop actief gemaakt. De webshop is nu klaar om orders te ontvangen en de eerste verkopen van SKWATT te realiseren.

Ten derde is er deskresearch uitgevoerd om tot een betere waardeschatting te komen van SKWATT. 

Geraadpleegd op 16-1-2020 https://www.winwinner.be/blog/hoe-waardeer-je-een-start-up

Ten vierde heb ik het derde canvas aangepakt. dit was een business model canvas maar dit moet een lean canvas zijn aangezien ik nog in de start-up fase zit. 

Ten vijfde werd tijdens het feedback gesprek de verkeerde uitleg van SKWATT gebruikt als het gaat om haar waardepropositie. 

De waardepropositie van SKWATT is: “Samen creëren wij een duurzamere wereld”.

Ten zesde heb ik bij Waste2wear, GreenPremium en Trashcode bewijsmateriaal bijgevoegd van het contact dat plaats heeft gevonden. Ik heb ook contact gehad met Dopper om doppers te kunnen verkopen en daarnaast ook met Pela voor eco-vriendelijke telefoonhoesjes. 

Daarnaast zijn dit de ingevulde pre-order formulieren van de actie die ik eerder dit schooljaar gehouden heb.

ten zevende 

Als laatste heb ik het aantal gemaakte uren gecheckt. Dit kwam uit op 282 uur uit. In de beoordeling staat dat de uren ruim zijn toegekend, daarom heb ik voor het herstel van de verschillende aspecten van de showcase geen extra uren meer gerekend.